Sport.Ta4a.Us المكتبة الرياضية > الإدارة الرياضية والترويح > التسويق الرياضي

التسويق الرياضي

20 يناير 2014. الكاتب : Tamer El-Dawoody

ماهية التسويق الرياضى وأهميتة

1. هو مجموعةالأنشطة الرياضية التى تقود تدفق السلع والخدمات الرياضية من المنتج إلى المستهلك

2. هوالجزء الديناميكى المتكامل الذى يهدف إلى تصميم وتطبيق أنشطة عن المنتج وسعره ومكانة وترويجة توزيعه لإشباع حاجات المستهلكين فى كل عمل تجارى رياضىبما لايتعارض مع القيم الرياضية التربوية

أهمية التسويق الرياضى ( اقتصاديا واجتماعيا)

1-جذب الاهتمام نحو ممارسة الرياضة

2-مصدر لتنمية موارد المؤسسة الرياضية

3-تنفيذ خطط أ لمؤسسة الرياضية والارتقاء بما تقدمة من خدمات وبرامج عديدة

4-زيادة موارد الدولة من الضرائب وترشيد الدعم الحكومى

5- توفير فر ص عمل جديدة

6- التفاعل الإجتماعى بين المؤسسة الرياضية وجمهور المستهلكين

إدارة التسويقmarketing management

1-تطبيق كافة مراحل العمليات الإدارية (تخطيط ـ تنظيم ـ توجيه رقابة) على كافة الأنشطة التسويقية (حيث يعنى التخطيط بتحديد الإستراتيجيات ووضع الخطط فى حين يتكفل التنظيم بتقنين العمل وتحديد المسئوليات ـ بينما يركز التوجيه على التعليمات والأوامر القيادية والتحفيزـ وتختتم الرقابة أطر الآداءات والمقارنات بين ماهو كائن وماينبغى أن يكون وصولا للأداء الأمثل

2ـ تفعيل التناسق بين عناصر المزيج التسويقى والترويجى بما يحقق أهداف المؤسسة الرياضية

3ـ تخفيض تكلفة أداء الأنشطة التسويقية والترويجية

4ـ تحقيق التبادل النفعى بين المؤسسة الرياضية وجماهير المستفيدين

عناصر المزيج التسويقىmarketing mix

1. المنتج أو السلعة ”Product

2. السعر أو الثمن"Price"

3. المكان أو الموقع ”place"

4. الترويج”promotion"

أولا :المنتجproduct
1ـ تعد السلعة هى المحور الاساس الذى يبنى علية المزيج التسويقى
2ـ السلعة الرياضية هى أى منتج يلبى الرغبات الرياضية للعميل
3 ـ هناك مستهلكين كثر و بالطبع منافسين أكثر
4ـ من المهم تلبية احتياجات العملاء وليس التركيز فقط على منتجات أو خدمات بعينها

ثانيا: السعر أوالثمن ”price"

ـ للسعر أثر كبير فى إنجاح الخدمة المقدمة

ـ يقدر السعر على عدة عوامل منها"إمكانيات العميل ـ تكلفة الإنتاج ـإستراتيجيات الربح ـ الأسعار المنافسة ـ اليات العرض والطلب

ـ السعر هو القيمة المادية المقابلة للسلعة وهو أكبر تحدى للتسويق

ـ للحراك الإجتماعى دورا كبيرافى التسعير السعر

ـ ـيرى علماء الاقتصاد أن السعر هو الذي يحدد النجاح أو الفشل أما علماء التسويق فينظرون اليهباعتبارهأحد العناصر التسويقية الرئيسة

ثالثا:المكان أو الموقع ”place"

nـ هو إيصال السلعة الرياضية للمستهلك” التوزيع"

nـ تحليل طرائق التوزيع واختيار أنسبها للعميل

nـ إجادة اختيار منافذ التوزيع لجذب العميل ”الموقع"

nتطوير آليات الاتصال وإلأستخدام التكنولوجى بالعميل

رابعا: الترويج ”” promotion

1ـ هو الأسلوب المرئى للجهود التسويقية

2ـ يعد الترويج من أقوى العناصر لجذب الإنتباة لما تنتجه المؤسسة

3تعتمد فلسفته على تنشيط وتوزيع المبيعات

4 ـ تشجيع وحث المستهلك على الشراء بالوسائل العديدة

5 توجيه الرسائل الإعلامية المناسبة لثقافة الجمهور

6 ـ العمل على إسثتارة غريزة الشراء لدى المستهلك

7 ـ التوقيت المناسب لاستخدام حزم البرامج الترويجية ”الإعلانات التجارية ـ التلفزيون ـ الجرائد والمجلات ـالبريد أعمدة الانارة الخ الخ

العوامل المؤثرة علىالتسويق الرياضى

1. النظام السياسى والاقتصادى بالدولة

2. الديانات والعادات والتقاليدوالاعراف

3. نوعية الرياضة وشعبيتها

4. الاهتمام الاعلاميبالرياضة

5. التقدم التكنولوجى والحراك الاجتماعى

6. الموروث الثقافى

أساليب التسويق الرياضى

هى مجموعة الأنشطة ا لمختلفة التى يمكن تطبيقها باستخدام المجالات الرياضية والبطولات والدورات والمنافسات المحلية والدولية والقارية والاولمبية فى التسويق الرياضى وتتعدد وفقا لما يلى

1. تسويق حقوق الدعاية والإعلان

2. التسويق التلفزيونى

3. تسويق البطولات والمباريات

4. تسويق اللاعبين

5. تسويق المنشئات الرياضية والاجتماعية

6. تسويق الخدمات الاجتماعية

نموذج مقترح لتسويق الرياضة للجميع

المحـــــــــــــــاور

أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

الهيكل التنظيمي المقترح

أساليب التسويق المقترحة

مجالات العمل المقترحة

مشكلا ت تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

1- زيادة إعداد الممارسين للرياضة

2- توجيه الرأي العام تجاه أهمية ممارسة ألرياضه للجميع

3- العمل على إيجاد راعي رسمي لمشروعات ألرياضه للجميع

4- زيادة فرص الاستثمار في مجال الرياضة للجميع

5- إيجاد التمويل المالي وتقليل الاعتماد على التمويل الحكومي

الهيكل التنظيمي المقترح

1- يراعى في الهيكل التنظيمي درجة التخصص وتقسيم العمل

2- يراعى في الهيكل التنظيمي تنوع مشروعات الرياضه للجميع

3- يصمم الهيكل التنظيمي على أساس الخدمات التي تقدم للممارسين

4- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشروعات الرياضه للجميع مدير التسويق المتخصص

5- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشروعات الرياضه إدارة للبحوث والمعلومات

اساليب التسويق المقترحة

1- الاهتمام بالدعاية بالصفحات الرياضة في الصحف والمجلات

2- عمل دعاية خلال النقل التلفزيوني والإذاعي للإحداث الرياضيه

3- عرض منتجات الشركات الراعية على جمهور الممارسين

4- وضع دعاية على ملابس الممارسين لمشروعات الرياضة للجميع

5-رعاية الشركات للخدمات الترويحية ( الأدوات-الملابس-لأجهزة )

وتقديمها بأسعار مخفضة للممارسين

6- عقد مؤتمر صحفي للإعلان عن رعاية الشركات لمشروعات الرياضة للجميع

مجالات العمل المقترحة

تسويق اللقاءات الرياضية القمية بالأندية

2- استخدام الملاعب والصالات الرياضية نظير مقابل مادي

3- استخدام مراكز اللياقة والترويح والصحة بمقابل مادي

4- انتاج شرائط صوتية وفيديو تباع في الأسواق تتضمن معلومات ومفاهيم مشروعات الرياضة للجميع

5- إعداد مكاتب استشارية تقدم المعونة المادية والإدارية والقانونية

مشكلات تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

1-عدم وضع الرياضة للجميع كمجال من مجالات الاستثمار ضمن الخطة الاستثمارية

2-عدم مواكبة قوانين الهيئات الرياضية مع أساسيات ونظم التسويق المعاصر

3- ندرة التجارب التي سبق تطبيقها في مجال التسويق الرياضي

4- عدم وجود تكتلات اقتصادية (مجموعة شركات) للعمل في مجال الرياضة للجميع

5- عدم قناعة رجال المال الإعمال بالاستثمار في مجال الرياضة للجميع

فلسفة المنظمات

هناك عدة مبادئ يمكن أن تشكل فلسفة المنظمة التسويقية

1ـالمفهوم الإنتاجىproduction concept,هو من أقدم التوجهات التى تؤكد على أن المستفيد يفضل المنتجات والخدمات منخفضة التكلفة و الأفضل جودة لأن السلعة الجيدة تبيع نفسها

2ـالمفهوم البيعىselling concept وفية يسود الاعتقاد بأن المستفيد لن يشترى إل إذا تم تكثيف الجهود الترويجية لإستثارتة وأنة عادة ما ينسى أو يتناسى الخبرات السيئة السابقة

3ـالمفهوم التسويقىmarketing concept حيث يتبنى ( التركيز على السوقوالتوجه لاحتياجات المستفيدـ التسويق المتكامل بين كافة إدارات المنظمة بوظائفها المختلفة

4ـالتوجه بالأرباحمما يؤدى الى تحقيق أهداف المنظمة سواء أكانت ربحية كمنظمات الأعمال أو توفير الموارد اللازمة لتقديم الخدمات

5 ـالمفهوم الإجتماعىconceptsocial التركيز على احتياجات المجتمع بدلا من احتياجات المستهلك التركيز على تحقيق رفاهية الفرد والجماعة ـ التركيز على مفردات النظام ككل

العوامل البيئية المؤثرة على الأداء التسويقى

المنافسة”تؤدى المنافسة مع ا لمنظمات الأخرى دورا هاما فى تحفيز الأداء"

الظروف الاقتصادية"حيث تؤثر تصاعديا وتنازليا على النظام التسويقى وفقا للقوة الشرائية للمستفيدين

القيود القانونية والاتجاهات السياسية”تؤدى القيود القانونية والاتجاهات السياسية دورا هاما فى تحديد دور الأداء التسويقى الحالى أو المستقبلى

تدخل الحكومة ”تؤثر القرارات الحكومية بطريق أوبآخرعلى النظام التسويقي الضرائب ـالتوظيف ـتحديد مجالات الاستثمار"

التطور التكنولوجى" بمايقدمة من دعم هائل لتطوير المنتج وتخفيض التكلفة وخدمات مابعد البيع"

الاتجاهات الثقافية المجتمعية” حيث يؤثر الحراك الإجتماعى فى الاتجاهات الثقافية السائدة بما يؤثر على أنماط الحياة وسلوكيات المستفيدين"

عناصرالمزيج الترويجىpromotion mix

الإعلان

تنشيط المبيعات

التسويق المباشر

العلاقات العامة

العناصر الأساسية للتسويق

nالحاجاتNEEDS

nالرغباتWANTS

nالطلباتDEMANDS

nالمنتجاتPRODUCTS

nالتبادلEXCHANGE

nالمعاملاتTRANSACTION

nالأسواقMARKETS

1ـ تسويق حقوق الدعاية والإعلان

nالتعاقد مع شركات الملابس الرياضية مقابل الدعاية لها

nاستخدام صور وأسماء وأرقام اللاعبين

nبيع حقوق استغلال العلامة التجارية للمنظمة

nأعداد أفلام وصور عن المؤسسة

nالمؤتمرات الصحفية لإبراز أهم المشروعات

nالصحف والقنوات التليفزيونية الخاصة

nشعارات وأعلام المؤسسة

2ـ التسويق التليفزيونى

nوضع شروط تعاقدية للتغطية التليفزيونية

nاحتكار حقوق بث الاحداث الرياضية

nعقد اتفاقيات مع المؤسسات الاعلامية للدعاية للبطولات والاحداث الرياضية بالمؤسسة

nالاهتمام بتوقيت الاعلان" وقت الذروة"وكثافة المشاهدة

nالتعاقد مع المهتمين بعمليات" الرعاة الرسميين"

nجذب إهتمام المستثمرين الرياضيين وتشجيع الاستثمارالرياضى

3ـ تسويق البطولات والمباريات

nفتح العديد من منافذ بيع التذاكر مما ييسر على الجماهير

nدعوة كبار ألمسئولين مما يحفز الاقبال الجماهيرى

nطرح كمية من التذاكر تتناسب مع توقعات الحضور

nتحديد أسعار التذاكر بما يتناسب مع أهمية الحدث الرياضى

nتقديم هدايا تذكارية للفائزين فى عمليات السحب على التذاكر

nتسويق حقوق الاعلان للراغبين أثناء إقامة المباراة أوالحدث

nالتعاقد للبث المباشر أو المسجل للبطولات أو الاحداث

nالتعاقد لعقد الندوات أو التحليلات أوالاحاديث الرياضية المرتبطة

4ـ تسويق اللاعبين

nتشكيل لجنة متخصصة لعمليات احتراف اللاعبين

nجذب إهتمام الرعاة لتبنى أحد الفرق او اللاعبين

nالتامين على اللاعبين ضد الاصابات أو الحوادث

nالاهتمام ببناء قاعدة جيدة من الناشئين فى مختلف الالعاب

nتشجيع ورعاية المواهب الرياضية بالمؤسسة

nالاهتمام بدعم العلاقات مع الوكلاء الرسميين لعمليات الاحتراف الداخلى أو الخارجى

nإعداد السجلات الخاصة باللاعبين و سيرهم الذاتية وتسجيلات مبارياتهم ومستوياتهم وتاريخهم الرياضى

5ـ تسويق منشآت المؤسسة

nتأجير ملاعب وصالات المؤسسة فى غير أوقات الاستخدام

nتأجير حمامات السباحة وصالات اللياقة البدنية والساونا

nتاجيرأو بيع المحال التجارية و استخدام أسوار المؤسسة

nتطوير المطاعم والكافيتريات و إسنادها للمستثمرين

nتخصيص صالة لتأجيرها للاجتماعات و الحفلات والندوات

nالاهتمام بأنشطة الطفل والأسرة كعامل جذب للمزيد من الرواد والأعضاء

6ـ تسويق الخدمات بالمؤسسة

nالاهتمام بأنشطة الرحلات والحج والعمرة والمصايف

nاماكن انتظار السيارات ـ الحضانة ـ مكتب لخدمات الاعضاء

nالبنك ـ البريد ـالشهر العقارىـالمرورـ الرقم القومي السينما

nألأنشطة الصيفية والرياضة للجميع ومراكز اللياقة البدنية

nالسوق الخيرىـ المعارض المختلفة ـالحفلات ـ سداد الفواتير

nإصدار دليل للمؤسسة منذ إنشائها وتطورها وإنجازاتها

nتسجيل موقع للمؤسسة على شبكة الانترنت

العودة إلى الصفحة السابقة - المكتبة الرياضية -  www.sport.ta4a.us