المكتبة الرياضية الشاملة - https://www.sport.ta4a.us/

المكتبة الرياضية الشاملة-

 


    التسويق الرياضي

    قسم : العلوم الإنسانية / الإدارة الرياضية والترويح الكاتب: Tamer El-Dawoody تاریخ ارسال : 20 يناير 2014 مشاهدة:26 236 شكوى

    ماهية التسويق الرياضى وأهميتة


    1. هو مجموعةالأنشطة الرياضية التى تقود تدفق السلع والخدمات الرياضية من المنتج إلى المستهلك

    2. هوالجزء الديناميكى المتكامل الذى يهدف إلى تصميم وتطبيق أنشطة عن المنتج وسعره ومكانة وترويجة توزيعه لإشباع حاجات المستهلكين فى كل عمل تجارى رياضىبما لايتعارض مع القيم الرياضية التربوية

     

    أهمية التسويق الرياضى ( اقتصاديا واجتماعيا)

    1-جذب الاهتمام نحو ممارسة الرياضة

    2-مصدر لتنمية موارد المؤسسة الرياضية

    3-تنفيذ خطط أ لمؤسسة الرياضية والارتقاء بما تقدمة من خدمات وبرامج عديدة

    4-زيادة موارد الدولة من الضرائب وترشيد الدعم الحكومى

    5- توفير فر ص عمل جديدة

    6- التفاعل الإجتماعى بين المؤسسة الرياضية وجمهور المستهلكين

     

    إدارة التسويقmarketing management

    1-تطبيق كافة مراحل العمليات الإدارية (تخطيط ـ تنظيم ـ توجيه رقابة) على كافة الأنشطة التسويقية (حيث يعنى التخطيط بتحديد الإستراتيجيات ووضع الخطط فى حين يتكفل التنظيم بتقنين العمل وتحديد المسئوليات ـ بينما يركز التوجيه على التعليمات والأوامر القيادية والتحفيزـ وتختتم الرقابة أطر الآداءات والمقارنات بين ماهو كائن وماينبغى أن يكون وصولا للأداء الأمثل

    2ـ تفعيل التناسق بين عناصر المزيج التسويقى والترويجى بما يحقق أهداف المؤسسة الرياضية

    3ـ تخفيض تكلفة أداء الأنشطة التسويقية والترويجية

    4ـ تحقيق التبادل النفعى بين المؤسسة الرياضية وجماهير المستفيدين

     


    عناصر المزيج التسويقىmarketing mix

     

    1. المنتج أو السلعة ”Product

    2. السعر أو الثمن"Price"

    3. المكان أو الموقع ”place"

    4. الترويجpromotion"



    أولا :المنتجproduct
    1ـ تعد السلعة هى المحور الاساس الذى يبنى علية المزيج التسويقى
    2ـ السلعة الرياضية هى أى منتج يلبى الرغبات الرياضية للعميل
    3 ـ هناك مستهلكين كثر و بالطبع منافسين أكثر
    4ـ من المهم تلبية احتياجات العملاء وليس التركيز فقط على منتجات أو خدمات بعينها


    ثانيا: السعر أوالثمن ”price"

    ـ للسعر أثر كبير فى إنجاح الخدمة المقدمة

    ـ يقدر السعر على عدة عوامل منها"إمكانيات العميل ـ تكلفة الإنتاج ـإستراتيجيات الربح ـ الأسعار المنافسة ـ اليات العرض والطلب

    ـ السعر هو القيمة المادية المقابلة للسلعة وهو أكبر تحدى للتسويق

    ـ للحراك الإجتماعى دورا كبيرافى التسعير السعر

    ـ ـيرى علماء الاقتصاد أن السعر هو الذي يحدد النجاح أو الفشل أما علماء التسويق فينظرون اليهباعتبارهأحد العناصر التسويقية الرئيسة

    ثالثا:المكان أو الموقع ”place"

    nـ هو إيصال السلعة الرياضية للمستهلك” التوزيع"

    nـ تحليل طرائق التوزيع واختيار أنسبها للعميل

    nـ إجادة اختيار منافذ التوزيع لجذب العميل ”الموقع"

    nتطوير آليات الاتصال وإلأستخدام التكنولوجى بالعميل

     

    رابعا: الترويج ”” promotion

    1ـ هو الأسلوب المرئى للجهود التسويقية

    2ـ يعد الترويج من أقوى العناصر لجذب الإنتباة لما تنتجه المؤسسة

    3تعتمد فلسفته على تنشيط وتوزيع المبيعات

    4 ـ تشجيع وحث المستهلك على الشراء بالوسائل العديدة

    5 توجيه الرسائل الإعلامية المناسبة لثقافة الجمهور

    6 ـ العمل على إسثتارة غريزة الشراء لدى المستهلك

    7 ـ التوقيت المناسب لاستخدام حزم البرامج الترويجية ”الإعلانات التجارية ـ التلفزيون ـ الجرائد والمجلات ـالبريد أعمدة الانارة الخ الخ

     

    العوامل المؤثرة علىالتسويق الرياضى

    1. النظام السياسى والاقتصادى بالدولة

    2. الديانات والعادات والتقاليدوالاعراف

    3. نوعية الرياضة وشعبيتها

    4. الاهتمام الاعلاميبالرياضة

    5. التقدم التكنولوجى والحراك الاجتماعى

    6. الموروث الثقافى

    أساليب التسويق الرياضى

    هى مجموعة الأنشطة ا لمختلفة التى يمكن تطبيقها باستخدام المجالات الرياضية والبطولات والدورات والمنافسات المحلية والدولية والقارية والاولمبية فى التسويق الرياضى وتتعدد وفقا لما يلى


    1. تسويق حقوق الدعاية والإعلان

    2. التسويق التلفزيونى

    3. تسويق البطولات والمباريات

    4. تسويق اللاعبين

    5. تسويق المنشئات الرياضية والاجتماعية

    6. تسويق الخدمات الاجتماعية


    نموذج مقترح لتسويق الرياضة للجميع

    المحـــــــــــــــاور

    أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

    الهيكل التنظيمي المقترح

    أساليب التسويق المقترحة

    مجالات العمل المقترحة

    مشكلا ت تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

     

     

    أهداف تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

    1- زيادة إعداد الممارسين للرياضة

    2- توجيه الرأي العام تجاه أهمية ممارسة ألرياضه للجميع

    3- العمل على إيجاد راعي رسمي لمشروعات ألرياضه للجميع

    4- زيادة فرص الاستثمار في مجال الرياضة للجميع

    5- إيجاد التمويل المالي وتقليل الاعتماد على التمويل الحكومي

    الهيكل التنظيمي المقترح

    1- يراعى في الهيكل التنظيمي درجة التخصص وتقسيم العمل

    2- يراعى في الهيكل التنظيمي تنوع مشروعات الرياضه للجميع

    3- يصمم الهيكل التنظيمي على أساس الخدمات التي تقدم للممارسين

    4- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشروعات الرياضه للجميع مدير التسويق المتخصص

    5- يجب إن يتوفر في الهيكل التنظيمي في مشروعات الرياضه إدارة للبحوث والمعلومات

    اساليب التسويق المقترحة

    1- الاهتمام بالدعاية بالصفحات الرياضة في الصحف والمجلات

    2- عمل دعاية خلال النقل التلفزيوني والإذاعي للإحداث الرياضيه

    3- عرض منتجات الشركات الراعية على جمهور الممارسين

    4- وضع دعاية على ملابس الممارسين لمشروعات الرياضة للجميع

    5-رعاية الشركات للخدمات الترويحية ( الأدوات-الملابس-لأجهزة )

    وتقديمها بأسعار مخفضة للممارسين

    6- عقد مؤتمر صحفي للإعلان عن رعاية الشركات لمشروعات الرياضة للجميع

    مجالات العمل المقترحة

    تسويق اللقاءات الرياضية القمية بالأندية

    2- استخدام الملاعب والصالات الرياضية نظير مقابل مادي

    3- استخدام مراكز اللياقة والترويح والصحة بمقابل مادي

    4- انتاج شرائط صوتية وفيديو تباع في الأسواق تتضمن معلومات ومفاهيم مشروعات الرياضة للجميع

    5- إعداد مكاتب استشارية تقدم المعونة المادية والإدارية والقانونية

    مشكلات تسويق مشروعات ألرياضه للجميع

    1-عدم وضع الرياضة للجميع كمجال من مجالات الاستثمار ضمن الخطة الاستثمارية

    2-عدم مواكبة قوانين الهيئات الرياضية مع أساسيات ونظم التسويق المعاصر

    3- ندرة التجارب التي سبق تطبيقها في مجال التسويق الرياضي

    4- عدم وجود تكتلات اقتصادية (مجموعة شركات) للعمل في مجال الرياضة للجميع

    5- عدم قناعة رجال المال الإعمال بالاستثمار في مجال الرياضة للجميع



    فلسفة المنظمات


    هناك عدة مبادئ يمكن أن تشكل فلسفة المنظمة التسويقية


    المفهوم الإنتاجى
    production concept,هو من أقدم التوجهات التى تؤكد على أن المستفيد يفضل المنتجات والخدمات منخفضة التكلفة و الأفضل جودة لأن السلعة الجيدة تبيع نفسها

    المفهوم البيعىselling concept وفية يسود الاعتقاد بأن المستفيد لن يشترى إل إذا تم تكثيف الجهود الترويجية لإستثارتة وأنة عادة ما ينسى أو يتناسى الخبرات السيئة السابقة

    المفهوم التسويقىmarketing concept حيث يتبنى ( التركيز على السوقوالتوجه لاحتياجات المستفيدـ التسويق المتكامل بين كافة إدارات المنظمة بوظائفها المختلفة

    التوجه بالأرباحمما يؤدى الى تحقيق أهداف المنظمة سواء أكانت ربحية كمنظمات الأعمال أو توفير الموارد اللازمة لتقديم الخدمات

    5 ـالمفهوم الإجتماعىconceptsocial التركيز على احتياجات المجتمع بدلا من احتياجات المستهلك التركيز على تحقيق رفاهية الفرد والجماعة ـ التركيز على مفردات النظام ككل


    العوامل البيئية المؤثرة على الأداء التسويقى

    المنافسة”تؤدى المنافسة مع ا لمنظمات الأخرى دورا هاما فى تحفيز الأداء"

    الظروف الاقتصادية"حيث تؤثر تصاعديا وتنازليا على النظام التسويقى وفقا للقوة الشرائية للمستفيدين

    القيود القانونية والاتجاهات السياسية”تؤدى القيود القانونية والاتجاهات السياسية دورا هاما فى تحديد دور الأداء التسويقى الحالى أو المستقبلى

    تدخل الحكومة ”تؤثر القرارات الحكومية بطريق أوبآخرعلى النظام التسويقي الضرائب ـالتوظيف ـتحديد مجالات الاستثمار"

    التطور التكنولوجى" بمايقدمة من دعم هائل لتطوير المنتج وتخفيض التكلفة وخدمات مابعد البيع"

    الاتجاهات الثقافية المجتمعية” حيث يؤثر الحراك الإجتماعى فى الاتجاهات الثقافية السائدة بما يؤثر على أنماط الحياة وسلوكيات المستفيدين"


    عناصرالمزيج الترويجىpromotion mix

    الإعلان

    تنشيط المبيعات

    التسويق المباشر

    العلاقات العامة


    العناصر الأساسية للتسويق

    nالحاجاتNEEDS

    nالرغباتWANTS

    nالطلباتDEMANDS

    nالمنتجاتPRODUCTS

    nالتبادلEXCHANGE

    nالمعاملاتTRANSACTION

    nالأسواقMARKETS

     

    1ـ تسويق حقوق الدعاية والإعلان

    nالتعاقد مع شركات الملابس الرياضية مقابل الدعاية لها

    nاستخدام صور وأسماء وأرقام اللاعبين

    nبيع حقوق استغلال العلامة التجارية للمنظمة

    nأعداد أفلام وصور عن المؤسسة

    nالمؤتمرات الصحفية لإبراز أهم المشروعات

    nالصحف والقنوات التليفزيونية الخاصة

    nشعارات وأعلام المؤسسة

    2ـ التسويق التليفزيونى

    nوضع شروط تعاقدية للتغطية التليفزيونية

    nاحتكار حقوق بث الاحداث الرياضية

    nعقد اتفاقيات مع المؤسسات الاعلامية للدعاية للبطولات والاحداث الرياضية بالمؤسسة

    nالاهتمام بتوقيت الاعلان" وقت الذروة"وكثافة المشاهدة

    nالتعاقد مع المهتمين بعمليات" الرعاة الرسميين"

    nجذب إهتمام المستثمرين الرياضيين وتشجيع الاستثمارالرياضى

    3ـ تسويق البطولات والمباريات

    nفتح العديد من منافذ بيع التذاكر مما ييسر على الجماهير

    nدعوة كبار ألمسئولين مما يحفز الاقبال الجماهيرى

    nطرح كمية من التذاكر تتناسب مع توقعات الحضور

    nتحديد أسعار التذاكر بما يتناسب مع أهمية الحدث الرياضى

    nتقديم هدايا تذكارية للفائزين فى عمليات السحب على التذاكر

    nتسويق حقوق الاعلان للراغبين أثناء إقامة المباراة أوالحدث

    nالتعاقد للبث المباشر أو المسجل للبطولات أو الاحداث

    nالتعاقد لعقد الندوات أو التحليلات أوالاحاديث الرياضية المرتبطة

    4ـ تسويق اللاعبين

    nتشكيل لجنة متخصصة لعمليات احتراف اللاعبين

    nجذب إهتمام الرعاة لتبنى أحد الفرق او اللاعبين

    nالتامين على اللاعبين ضد الاصابات أو الحوادث

    nالاهتمام ببناء قاعدة جيدة من الناشئين فى مختلف الالعاب

    nتشجيع ورعاية المواهب الرياضية بالمؤسسة

    nالاهتمام بدعم العلاقات مع الوكلاء الرسميين لعمليات الاحتراف الداخلى أو الخارجى

    nإعداد السجلات الخاصة باللاعبين و سيرهم الذاتية وتسجيلات مبارياتهم ومستوياتهم وتاريخهم الرياضى

    5ـ تسويق منشآت المؤسسة

    nتأجير ملاعب وصالات المؤسسة فى غير أوقات الاستخدام

    nتأجير حمامات السباحة وصالات اللياقة البدنية والساونا

    nتاجيرأو بيع المحال التجارية و استخدام أسوار المؤسسة

    nتطوير المطاعم والكافيتريات و إسنادها للمستثمرين

    nتخصيص صالة لتأجيرها للاجتماعات و الحفلات والندوات

    nالاهتمام بأنشطة الطفل والأسرة كعامل جذب للمزيد من الرواد والأعضاء

    6ـ تسويق الخدمات بالمؤسسة

    nالاهتمام بأنشطة الرحلات والحج والعمرة والمصايف

    nاماكن انتظار السيارات ـ الحضانة ـ مكتب لخدمات الاعضاء

    nالبنك ـ البريد ـالشهر العقارىـالمرورـ الرقم القومي السينما

    nألأنشطة الصيفية والرياضة للجميع ومراكز اللياقة البدنية

    nالسوق الخيرىـ المعارض المختلفة ـالحفلات ـ سداد الفواتير

    nإصدار دليل للمؤسسة منذ إنشائها وتطورها وإنجازاتها

    nتسجيل موقع للمؤسسة على شبكة الانترنت

    نسخة للطباعة التعليقات: 0

    الخصخصة والاستثمار الرياضي والتسويق الرياضي

    الخصخصة والاستثمار الرياضي والتسويق الرياضي اولا : تعريف التسويق : مر مفهوم التسويق بمراحل عديدة وتطور هذا المفهوم من فترة زمنية لاخرى ، وعلى الرغم من ان التسويق قد نشأ بنشوء التبادل التجاري منذ القدم ، وبالرغم من تطور دراسات...

    الرياضة والاقتصاد

    الرياضة والاقتصاد تعد الرياضة أحد فروع الاقتصاد الحديث، حيث أن ممارسة النشاط الرياضي ذات أهمية اقتصادية ثنائية بالنسبة للفرد والدولة فبالنسبة للفرد فإنها تقوم بتحسين قدراته الصحية والبدنية وإطالة عمره الإنتاجي وتقليل فرص إصابته،...

    دور الإعلام في التسويق الرياضي وتحديات التوجه نحو اقتصاد السوق

    دور الإعلام في التسويق الرياضي و تحديات التوجه نحو اقتصاد السوق إن الحضور الجماهيري للمباريات الرياضية سواء من الملاعب أو من خلال التلفاز أو حتى من خلال وسائل الإعلام الأخرى من صحف وإذاعة وغيرها من وسائل الإعلام دفع بالكثير من...

    وظائف الإدارة الرياضية

    وظائف الإدارة الرياضية الخمسة (التخطيط، التنظيم، التوظيف، التوجيه، الرقابة) بقلم: نعمان عبد الغني مدخل: قد تسمع هذه الأسئلة، أو قد يتبادر بعضها إلى ذهنك، وهي "ما هي الإدارة الرياضية ؟ من هو المدير في الميدان الرياضي؟” أو قد...

    ×

    رسالة الموقع

    نعتذر عزيزي مجموعة الـ الزوار غير مسموح لها باستخادم خاصية التعليقات .
    فضلاً قم بالتسجيل لتتمكن من التعليق على المواضيع
يناير 2022 (14)
ديسمبر 2021 (3)
نوفمبر 2021 (9)
اكتوبر 2021 (1)
يوليو 2021 (4)
ابريل 2021 (3)
© Copyright 2020 - المكتبة الرياضية الشاملة.